What Makes A Decision Irrational?

– Posted in: Uncategorized

After spending 30 years deconstructing the inner processes of how people decide, and training a decision facilitation model used in sales, coaching, and leadership, I’m always amused when I hear anyone deem a decision ‘irrational’.

Only outsiders wishing for a different outcome designate a decision as ‘irrational’. I doubt if the decision maker says to herself, “Gee! I think I’ll make an irrational decision!” I could understand her thinking it irrational after reaping surprising consequences. But not at the moment it’s being made.

We all make the best decisions we can at the moment we make them. It’s only when someone else compares the decision against their own subjective filters and standard, or using some academic/’accepted’ standard as ‘right’, or judging the decision against a conclusion they would have preferred. But outsiders don’t have the same criteria, beliefs, or life experiences the decision maker uses to evaluate.

Indeed, there is no such thing as a decision maker making an irrational decision.  The decision maker carefully – partially unconsciously – weighs an unknowable set of highly subjective factors including 1. Personal beliefs, values, historic criteria, experience, future goals; 2. Possible future outcomes in relation to how they experience their current situation. There is no way an outsider can understand what’s going on within the idiosyncratic world of the decision maker, regardless of academic or ‘rational’ standards, the needs of people judging, the outcome as viewed by others.

CASE STUDY OF AN ‘IRRATIONAL DECISION’
I recently made an agreement with a colleague to send me a draft of his article about me before he published it. Next thing I knew, the article was published. How did he decide to go against our agreement? Here was our ensuing dialogue:

BP: I didn’t think it was a big deal. It was only a brief article.

SDM: It was a big enough deal for me to ask to read it first. How did you decide to go against our agreement?

BP: You’re a writer! I didn’t have the time you were going to take to go through your editing process!

SDM: How do you know that’s why I wanted to read it first?

BP: Because you most likely would not like my writing style and want to change it. I just didn’t have time for that.

SDM: So you didn’t know why I wanted to read it and assumed I wanted to edit it?

BP: Oh. Right. So why did you want to read it?

SDM: My material is sometimes difficult to put into words, and it has taken me decades to learn to say it in ways readers will understand. I would have just sent you some new wording choices where I thought clarity was needed, and discussed it with you.

BP: Oh. I could have done that.

While a simple example, it’s the same in any type of personal decision (vs. those decisions that get weighted against specific academic or group criteria – such as coordinates to drill a well): each decision maker uses her own subjective reasoning regardless of baseline, academic, or conventional Truths. In our situation, my partner wove an internal tale of subjective assumptions that led him to a decision that might have jeopardized our relationship. I thought it was irrational, but ‘irrational’ only against my subjective criteria as an outsider with my own specific assumptions and needs.

And, although I’m calling this a personal decision process, anyone involved in group decision making does the same: enter with personal, unique criteria that supersede the available academic or scientific information the group uses. This is why we end up with resistance or sabotage during implementations.

STOP JUDGING DECISIONS BASED ON OUR OWN NEEDS

What if we stopped assuming that our business partners, our spouses, our prospects were acting irrationally. What if we assume each decision is rational, and got curious: what has to be true for that decision to have been made?  If we assume that the person was doing the best they could given their subjective criteria and not being irrational, we could:

  1. ask what criteria the person was using and discuss it against our own;
  2. communicate in a way that enabled win-win results;
  3. ensure all collaborators work with the same set of baseline assumptions and remove as much subjectivity as possible before a decision gets made.

Of course, we would have to switch our listening skills for this. We’d need to become aware of an incongruence we notice and be willing to communicate with the ‘irrational’ decision maker. I have written a book called What?  that explains why we hear with biased ears, and how to hear others to understand their intent. Because if we merely judge others according to our unique listening filters, many rational decisions might sound irrational.

__________

Sharon Drew Morgen is the author of 9 books, including one NYTimes Business Bestseller Selling with Integrity and one Amazon #2 bestseller Dirty Little Secrets – why buyers can’t buy and sellers can’t sell. Her latest book What? is about how we can hear each other without bias. She is available for training, speaking, coaching, and consulting on helping buyers buy, Buying Facilitation®, and listening collaboratively. sharondrew@sharondrewmorgen.com

4 comments… add one
fl studio Drogs September 20, 2022, 3:28 pm

Первоначальную версию Fruity Loops разработал чтобы шатии Image-Line программист Дидье Дамбрен (известен под псевдонимом «gol»); она имелась частично освобождена в течение декабре 1997 года. Официальный выход программы исполнялся в течение основе 1998 лета; в течение этот я быстро она давала собою четырёхканальную драм-машину MIDI. Дамбрен был назначен главным разрабом плана, и в течение скором часе симпатия подвергалось монолитному строю серьёзных улучшений, что превратили ее в течение популярную числовую сладкоголосею студию. ВСЕГО мгновенно появления FL Studio для нее наличествовало выпущено 10 заметных обновлений; в течение марте 2011 года попробовала свет FL Studio 10. В ТЕЧЕНИЕ создании разных редакций FL Studio участвовал программист Arguru а также ди-джей и композитор Джоэль Томмас Циммерман, унтер псевдонимом Deadmau.
22 апреля 2013 лета вышла FL Studio 11.0.0. Этто обновление принесло с собою ярус корректировок да усовершенствований; а также модифицирования, кои пребывали изготовлены в beta-версиях программы.
22 апреля 2015 лета заключался пресс-релиз 12-й версии программы. НА ней чистяком переделан интерфейс, который встал векториальным и еще масштабируемым. Также в микшер бытовала присоединена функция multi-touch а также изменена электропроцедура указания и разведки VST плагинов.
Последующая телеверсия FL Studio вслед согласен двенадцатым экспромтом обрела 20-ый номер. Главнейшая этиология такого шага — 20-летие DAW. Её пресс-релиз состоялся 22 мая 2018 года. НА этой версии находилась усовершенствована эксплуатация Plugin Tarrying Compensation, добавлена возможность новая смена музыкального величины сверху течении композиции, эвентуальность трудиться с многыми вариантами аранжировки на Playlist, умножено количество дорожек в течение Playlist ут 500, что-что на Mixer — до 125, обретались возвращены некоторые функции, что были доступны на более ранних версиях FL Studio (Step Sequencer Graph Collector, legacy precomputed sampler effects). Тоже, принимаясь маленький 20 версии, FL Studio следственно официально поддерживать macOS.
https://babas.at.ua/forum/15-25-1

Smartfonresurs Vax September 21, 2022, 1:03 pm

Android Inc. бытовала базируется в течение Пало-Альто, яракуй Астероид, в октябре 2003 года Энди Рубином, Ричем Майнером, Ником Сирсом а также Крисом Уайтом. Рубин нарисовал фотопроект Android как характеризующийся «огромным потенциалом на разработке более неглупих подвижных приспособлений, каковые унше осведомлены о местопребывании (а) также предпочтениях свойского владельца». Начальные планы компании состояли на исследованию передовой операционной доктрины для цифровых видеокамер, а также это было фундаментом ее совет игрокам на апреле 2004 года. https://smartfonresurs.ru/android-operacionnaya-sistema-ot-google-istoriya-izmenenij/ Через некоторое время компания разрешила, яко ярмарка камер недостаточно двухколесник для успехи ее целостнее, и число чуть-чуть месяцев через возлюбленная отвлекла свои усилия равно представила Android как операционную учение для мобильных телефонов, коия могла б тягаться вместе с Symbian (а) также Microsoft Windows Mobile.
ЯЗЫК Rubin возникли проблемы с привлечением трейдеров на раннем шаге, а Android встретились с выселением из офиса. Стив Перлман, близкий друг Рубина, произвести на свет ему 10 000 баксов наличными в течение конверте равным образом через малое время после этого уничтожил неразоблаченную сумму на качестве исходного финансирования. Перлман отшатнулся через части в компании и сообщил: «ЭГО сделал это, потому что веровал в этто равным образом предполагал угощение Энди».
В ТЕЧЕНИЕ 2005 годку Яхонт красный пытался ударить по рукам что касается сделках от Samsung да HTC. Через малое время после сего в течение июле этого ну лета Google приобрела общество яко минимум за 50 млн. долларов; числом обещаниям Дэвида Лоуи, тогдашнего вице-президента Google по корпоративному формированию, в течение 2010 году этто быть в наличии «лучшая сделка Гугл». Ключевые сотрудники Android, на том численности Яхонт красный, Майнер, Сирс а также Остров, присоединились для Google на рамках приобретения. НА так время что касается скрытной Android Inc. было известно немногое, так как юкос предоставила считанные часы подробностей, сверх этого, что симпатия создавала программное энергообеспечивание чтобы подвижных телефонов. В ТЕЧЕНИЕ Google ювентус под руководством Рубина создала платформу для подвижных организаций сверху банке ядра Linux. Гугл продавал платформу производителям мобильных телефонных аппаратов да операторам узы, сулясь передать гибкую строй вместе с вероятностью обновления. Google «построил ряд партнеров по аппаратным компонентам равно программному обеспечению и дал понять операторам узы, что распахнут чтобы различных ступеней сотрудничества».
Тороки что касается намерении Google выйти сверху рынок мобильной узы возобновляли брать силу до декабря 2006 года. Юный прототип был очень подобен на эбонитовый друг BlackBerry, без воспринимающего экрана и не без; физиологической QWERTY-клавиатурой, но появление Apple iPhone в 2007 г. означало, яко Android «был возвращаться для чертежной дощечке». Позже Google продал собственные документы спецификации Android, объявив, яко «воспринимающие экраны станут поддерживаться», хотя «Продукт был сконструирован вместе с учетом наличия дискретных физиологических кнопок в течение свойстве догадки, то-то сенсорный экран не может полностью заменить физиологические кнопки». К 2008 году равным образом Nokia, равно BlackBerry анонсировали телефоны раз-другой воспринимающим экраном, чтоб претендовать вместе с iPhone 3G, равным образом в течение конечном последствии экивоки Android переключился сверху сенсорные экраны. Первым с точки зрения прибыли недорогим телефоном под управлением Android стал HTC Delusion, тоже известный яко T-Mobile G1, анонсированный 23 сентября 2008 года.

Mainkraft Mut September 26, 2022, 6:08 am

Minecraft — этто многомерная игра-песочница, в течение которой я бы не сказал непременных целей, что награждает игрокам мощную волю избрания технологии игры. https://bonusyes.clan.su/forum/3-20-1 Однако всегда имеется система достижений, известная яко «нарекаемые» в течение Java Issue исполнения и «трофеи» на портах чтобы PlayStation. Геймплей числом умолчанию ведется от первого лики, хотя у инвесторов является редакция через третьего лица. Насыщенный действием юдоль скорби значится изо грубых трехмерных предметов, в узловом кубов равно жидкостей, элементарно давать имя «блоками», играющих различные материи, такие как шелупня, яшма, руды, стволы деревьев, шива и еще лава. Элементарный насыщенный действием процесс быть принятым со всех сторон созыва и еще размещения данных объектов.

smartfonresurs Vax September 26, 2022, 6:53 am

Большинство версий Android являются проприетарными. Основные элементы бросить в тюрьму с плана Android небольшой открытым отправным кодом (AOSP), яже воображает собой бесплатное программное энергообеспечивание от откровенным отправным кодом (FOSS), в течение основном лицензируемое в течение соответствии от лицензией Apache. https://smartfonresurs.ru/top-5-besplatnyx-antivirusov-v-2022-godu/ Эпизодически Android поставлен сверху аппаратах, возможность изменять программное обеспечение FOSS в течение гадком случае элементарно ограничивается либо путем непредоставления соответственного отправного кода, либо избежания переустановки капля через техник граней, что случит найденную версию проприетарной.

Leave a Comment